Mercoledì, 3 febbraio 2021 (16:00 - 18:00) Incontro
VIA WEB
Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi
Durante questo incontro si affronterà il tema della negoziazione sotto pressione: ogni giorno, durante il nostro lavoro, durante la nostra vita privata, con i nostri colleghi, con i nostri fornitori o con i collaboratori, siamo chiamati ad affrontare situazioni che necessitano una negoziazione. Grazie alle testimonianze di speaker provenienti da ambiti differenti, capiremo di quali skills sia necessario dotarsi per affrontare al meglio negoziazioni sotto pressione.
In particolare si affronteranno i seguenti temi:
L'arte del negoziato: istruzioni per navigare nella complessità
- il tavolo negoziale è una pista da ballo
- il lavoro artigianale del negoziatore
- la preparazione è importante come la gara.
Negoziare per vincere: lavorare sotto pressione
- non si è mai sconfitti in partenza
- non si negozia se non ci si prepara
- concentrazione e immediatezza sono essenziali
- cogliere le opportunità che arrivano dal proprio interlocutore.
Speakers
Marco Grazioli
Presidente, The European House - Ambrosetti
Gianpiero Succi
Partner, Studio Legale BonelliErede
Programma
| 03 febbraio 2021 | |
| 16:00 - 18:00 |
L'arte del negoziato: istruzioni per navigare nella complessità Marco Grazioli Negoziare per vincere: lavorare sotto pressione Gianpiero Succi Dibattito |
Documenti dell'incontro
VIA WEB
Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi
Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi
Nota informativa
VIA WEB
Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi
Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi
Kit
Elenco partecipanti
The European House Ambrosetti
Documenti
L'arte del negoziato
Roger Fisher , William Ury, Dale Carnegie, Bruce Patton
Corbaccio
Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione
Chris Voss, Tahl Raz
How to win friends & influence people
Dale Carnegie
You can negotiate anything
Herb Cohen
Negotiating the impossible: how to break deadlocks and resolve ugly conflicts
Deepak Malhotra
Dealmaking: the new strategy of negotiauctions
Guhan Subramanian
Getting past no: negotiating in difficult situations: negotiating in diffcult situations
William Ury
The art and science of negotiation
Howard Raiffa
Negotiation genius: how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond
Deepak Malhotra , Max Bazerman
La scienza della negoziazione: come gestire i conflitti e avere successo
George Kohlrieser
Hostage at the table: how leaders can overcome conflict, influence others, and raise performance
George Kohlrieser
Vincere a Roma. L'indimenticabile impresa di Abebe Bikila
Sylvain Coher
Negoziazione
Marco Grazioli
Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi
Gianpiero Succi
