03 febbraio 2021 (16:00 - 18:00)

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Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi

Durante questo incontro si affronterà il tema della negoziazione sotto pressione: ogni giorno, durante il nostro lavoro, durante la nostra vita privata, con i nostri colleghi, con i nostri fornitori o con i collaboratori, siamo chiamati ad affrontare situazioni che necessitano una negoziazione. Grazie alle testimonianze di speaker provenienti da ambiti differenti, capiremo di quali skills sia necessario dotarsi per affrontare al meglio negoziazioni sotto pressione.
In particolare si affronteranno i seguenti temi:
 
L'arte del negoziato: istruzioni per navigare nella complessità
  - il tavolo negoziale è una pista da ballo
  - il lavoro artigianale del negoziatore
  - la preparazione è importante come la gara.

Negoziare per vincere: lavorare sotto pressione
- non si è mai sconfitti in partenza
- non si negozia se non ci si prepara
- concentrazione e immediatezza sono essenziali
- cogliere le opportunità che arrivano dal proprio interlocutore.

Programma

03 febbraio 2021
16:00 - 18:00 L'arte del negoziato: istruzioni per navigare nella complessità
Marco Grazioli
 
Negoziare per vincere: lavorare sotto pressione
Gianpiero Succi

Dibattito

Documenti dell᾿incontro

Nota informativa

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Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi

Nota informativa

Elenco partecipanti

The European House Ambrosetti

Documenti

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Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi

Negoziazione

Marco Grazioli

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Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi

Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi

Gianpiero Succi

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L'arte del negoziato

Roger Fisher William Ury Dale Carnegie Bruce Patton

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Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione

Chris Voss Tahl Raz

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How to win friends & influence people

Dale Carnegie

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You can negotiate anything

Herb Cohen

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Negotiating the impossible: how to break deadlocks and resolve ugly conflicts

Deepak Malhotra

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Dealmaking: the new strategy of negotiauctions

Guhan Subramanian

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Getting past no: negotiating in difficult situations: negotiating in diffcult situations

William Ury

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The art and science of negotiation

Howard Raiffa

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Negotiation genius: how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond

Deepak Malhotra Max Bazerman

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La scienza della negoziazione: come gestire i conflitti e avere successo

George Kohlrieser

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Hostage at the table: how leaders can overcome conflict, influence others, and raise performance

George Kohlrieser

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Vincere a Roma. L'indimenticabile impresa di Abebe Bikila

Sylvain Coher

Video incontri

Negoziare sotto pressione: esempi e lezioni da mondi diversi

Gianpiero Succi, Partner, Studio Legale BonelliErede
Marco Grazioli, Presidente, The European House – Ambrosetti

L'arte del negoziato: istruzioni per navigare nella complessità

Marco Grazioli, Presidente, The European House - Ambrosetti

Negoziare per vincere: lavorare sotto pressione

Gianpiero Succi, Partner, Studio Legale BonelliErede